Head of Sales France

Description

📍 Paris | 📈 PME en forte croissance | 🌎 Groupe Indigo

Vous êtes prêt à bousculer les codes, animé par un esprit de compétition et désireux de jouer un rôle clé au sein d’une entreprise en pleine évolution ?

Tes principales missions :

• Stratégie commerciale & croissance : définir et déployer la stratégie de vente pour le marché français, en cohérence avec les objectifs de croissance ambitieux du groupe (nouveaux clients et nouveaux secteurs d’activités, upsells et cross-sells, diversification produit).
• Management d’équipe : encadrer, faire monter en compétences et fédérer une équipe d’une dizaine de personnes (SDR outbound,BDR inbound, AE, CSM, KAM), en maintenant une culture de la performance conviviale et exigeante.
• Pilotage de la pipeline & des KPI : suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, churn, upsell/cross-sell, satisfaction client), et ajuster les actions en continu.
• Développement du portefeuille clients : cibler et développer les relations avec l’ensemble des acteurs à la recherche de solutions de mobilité — foncières, entreprises, collectivités, gestionnaires de parkings — en valorisant l’offre diversifiée de BePark (capacité de stationnement, bornes de recharge, logiciels de gestion).
• Fidélisation & expansion des comptes clés : structurer l’approche Key Account pour maximiser la valeur des comptes stratégiques dans la durée et proactivement éviter le churn.
• Coordination transverse : travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, opérations et direction générale de BePark et d’Indigo pour aligner l’offre
• commerciale sur les besoins du marché et les évolutions technologiques du secteur (IA, véhicule électrique, autonome...).
• Représentation & influence : être un·e ambassadeur·rice de BePark sur le marché français, auprès des clients, partenaires et prescripteurs du secteur de la mobilité.

Requirements

• Tu as une expérience significative (7 ans et plus) en management d'équipes commerciales, idéalement dans un environnement B2B, scale-up, SaaS ou dans le secteur de la mobilité/l'immobilier.
• Tu as un track record concret de croissance du chiffre d'affaires et de structuration d'équipes commerciales. Le recrutement et la formation des SDR seront une mission clé du poste.
• Tu sais piloter une organisation commerciale complète — acquisition, conversion, fidélisation — et animer des profils variés : SDR, BDR, AE, CSM, KAM.
• Tu es reconnu(e) pour ton leadership : tu sais fédérer, tu es orienté(e) résultats et rigoureux(se), tout en gardant une vraie proximité avec tes équipes.
• Tu es à l'aise avec les chiffres et le pilotage par la donnée, et tu sais construire des outils de suivi de performance.
• Tu es à l'aise dans un environnement en forte croissance et exigeant, où il faut structurer sans perdre l'agilité d'une start-up.
• Tu sais gérer les enjeux de gouvernance entre BePark et Indigo, en conciliant les intérêts des différentes parties prenantes pour favoriser une prise de décision efficace.
• Tu développes une lecture fine des marchés immobiliers et des mécanismes transactionnels, en tirant parti des mouvements d'actifs et des besoins des parties prenantes pour transformer les déséquilibres entre l'offre et la demande de stationnement en opportunités commerciales.

Benefits

• Un poste stratégique et à fort impact, au cœur du développement de BePark en France.
• L'opportunité de piloter et faire grandir une équipe au sein d'une entreprise en très forte croissance, avec l'agilité d'une start-up et la force d'un grand groupe (Indigo).
• Des valeurs humaines fortes et un véritable esprit de convivialité, dans un marché en pleine effervescence technologique.
• Des bureaux situés en plein cœur de Paris, à proximité immédiate de la Gare du Nord (10ème arrondissement).
• Un package salarial attractif et évolutif, à discuter selon ton profil et ton expérience.
• De réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe leader mondial du stationnement et de la mobilité.